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《职来职往》达人陈默:5年半15个老板——摘自《响聊聊职场》(2)

更新:2018-12-7 19:59:15纠错

    之所以会这样,一个很重要的原因,是实习的几个月让他感到,一家有规模的广告公司给人带来的影响。每个身处其中的年轻人都很有激情、都有机会让自己的想法变成现实。他知道自己想成为那样的人,他选择了一个环境,可以让他成为他更喜欢的自己。

    这个是非常重要的,人一定会受外界环境的影响,如果你能预知这个环境给你带来的影响是什么,你有权利选择进入这个环境,或者远离这个环境。

    陈默进入奥美的第一份工作,是业务执行,或者叫客户执行,这个职位是任何一个广告公司都有的最基层的职位。在奥美,这个职位不以发展新业务为主要目标,不需要出去拉业务,为固定客户提供咨询服务是他们的主要任务。如果你英文好,会让你去服务奥美的全球客户,比如IBM、摩托罗拉,都是奥美的全球客户,你要面对中国的IBM、摩托罗拉,同时又要去面对奥美全球的IBM服务团队、摩托罗拉服务团队。

    后来广告公司都面临着在中国业绩增长的压力,所以他们需要一些新的生意,但是面对新的生意,这种全球性的广告公司很少主动出击,通常都是客户有需求的时候,邀请几家广告公司,通过比稿的方式选择一家公司。这就要求了解客户需求,基于客户需求形成传播策略,和创意部配合,一起把创意作品卖给客户,再把这些东西执行到位。作为一个业务执行,可能做不到这个链条的全部,但是要辅助这个链条的顺利执行。这个工作,准入门槛并不高,但想做好绝不容易。

    陈默担任的客户执行是客户部当中最基层的工作人员,要辅助部门的服务过程,尽可能地协助团队领导把这个过程做下来。

    这份工作需要专业的积累,需要领悟能力,更需要学习速度。为什么有些人做了三年、五年还在做最基层的工作?是因为学习的时间和速度需要他用这么长的时间来理解这份工作。陈默当时做一些执行的事情会比较快,因为他有办法把一个别人需要做一整天的事情,用一两小时做完。

    比如做表格,别人用Excel用得不熟,做一个Excel表格用一整天,他可能一小时就可以做完,因为他玩了那么长时间的计算机,这让他的效率变得很高。

    效率变高之后面临两个选择:要么承担更大的工作量,要么用余下来的时间去学别的,或去做不同的工作。他在那个时候意识到他年轻,不能靠客户量取胜,只有把工作做得更深。

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