YC创始人格雷厄姆：如何才能发现切实可行的创业思路？（2）

    而且这种创业思路在调查期间很容易丧失准确性，如果你想创建这么一个网站，当问及身边的朋友是否会对这样的网站感兴趣时，很少会有人说：我绝对不会去。他们一般会说：这个点子不错，或许我会对这类的网站感兴趣。即便这个想法真的付诸实施了，很多人依然会认为这个点子不错。因为他们觉得即便自己现在不想去访问，可是肯定会有别人去浏览的。结果就是统计结果在自身的可信性方面就存在着很大的问题。    当一个创业者真的要为一个创业思路付诸努力的时候，至少要确保自己生产的产品有人需要，注意，不是消费者认为他们有一天会用得上，而是他们现在就要用的，    可能某个新产品出来之后使用的群体规模还比较小。其实用户规模小非常好理解，如果有数量庞大的消费群体现在就需要某个产品的话，而且以一个初创企业的能力就能生产的话，这个市场肯定竞争特别的激烈，而且行业标准已经初步形成了。所以，创业者的一般需要面对的就是一种抉择：打造一种很多人需要，但是每个人的需求量并不大的产品；或者是打造一种只有一部分人需要，但是单个需求量比较大产品。虽然这两种未必是创业者最好的选择，但是大多数好的创业思路都跟这差不多。    可以想象一个坐标轴，X轴代表你制造的产品能够吸引到的使用人数，Y轴代表单个消费者的使用数量。实际上，这个坐标轴能够很好地代表一个公司的发展规模。如果将一个公司的发展状况比喻成凿井的过程，Y轴可以代表井的深度，则X轴代表井的宽度。以谷歌为例，谷歌的发展规模就是一口非常好的井，因为使用谷歌产品的人多达数以亿计，而每个人使用到谷歌产品的地方又非常的多，所以谷歌这口井又深又宽。而一个初创公司在发展之初不能希望挖出谷歌这样的大井，一般的初创公司发展有两个选择：挖一口宽但却比较浅的井（这看起来可能更像一个坑而不是井）；或者挖一口比较深但却比较窄的井。    杜撰的创业点子一般属于第一种类型，比如说创建一个针对养宠物人群的社交网站，可能会有很多的人对此感兴趣。可是几乎所有好的创业点子都属于第二种类型的，以微软为例，当初微软推出的产品Altair Basic发展战略就属于第二种，因为当时使用Altair Basic只有几千人而已，但是这几千人却非常需要Altair Basic。三十年之后的Facebook采取的发展策略和微软一样，最初Facebook只是针对哈佛大学的学生设计的，受众也不过几千人罢了，但这几千人却非常喜欢这个社交网站。    所以，当你有一个好的创业点子时不妨问问自己：有多少人现在会需要自己推出的产品或者服务？又有多少人会非常迫切地需要这个产品，以至于他们不在乎这只是由两个人设计出来的蹩脚版本？如果你自己无法回答这两个问题，那么这个创业点子很有可能就没有希望。